职业扫描—地产经纪

职业扫描—地产经纪

职业扫描—地产经纪

近 来，经常收到来自论坛的朋友的电话和邮件，向我咨询地产经纪这个行业的情况，收入，以及如何成为地产经纪等等。更有的朋友已经开始了考牌之旅，相约今后一 起工作，共同进步。这几年良好的房市的确给了大家很强的信心。私下里，我不断地回答朋友们的提问，现在收集一下，希望对准备进入这个行业的朋友有所帮 助。（特别注明，这篇文章中的观点只是我的个人看法，分享个人体会，无意同任何人争论）

提问1：做地产经纪，能不能发达？
在我看来，地产经纪只是一个职业，是一个自雇的行业。老板和员工都是自己一个人。当今社会，想要发达，必然要走集团化的道路，需要很多人心往一处想，力往一处使才可以。一个人单打独斗，即便有天大的本领，所能达到的高度是有限的。从这个意义上讲，做地产经纪，很难发达。

提问2：地产经纪收入有多少？
绝 大多数的地产经纪是没有底薪的，做成了生意，交易完全结束才可以拿到佣金。有时会收入多些，有时少一些。每年的收入是不同的，每个人更是不同。资料显示， 现在安省大约有2万多名持牌经纪（全职的经纪应该只是其中的一小部分）平均每人每年差不多3单生意，平均年收入可能只有1万多块。
在我看来，新入行的人千万不要期待过高，如果一年下来，有个3，4 万的收入，应该很珍惜，很感激才对。对于持续在这个行业里工作的经纪，收入平均应该在5万到8万块。再往上走，要看个人造化了。持续在年收入10万以上的经纪是很优秀的（我讲的是持续，不是断断续续）

提问3：什麽人适合这个行业？
记得上大学时，有位老师是当时在国内时很有名的刑事鉴定专家，在第一堂指纹课上，他引用了爱因斯坦的话来激励大家，我现在记不清原话了，但应该大致是: “如果想真正做好一件事，并不是出自使命感和责任感，而是出自对客观事物的热爱”。
的 确是这样，能够做好地产经纪这一行的人，首先一定是热爱这份工作的人，只有源自内心的热爱，才能使人在这个行业里以苦为乐，不断前进。其次，是喜欢不断挑 战自己，享受变化的人。再次，是会替别人着想的人，如果一个人只为自己着想，只想赚取佣金，不顾及客户利益，不顾行业操守，他一定在这个行业里呆不长久。 即便侥幸存在，也一定活得很累。

提问4：怎样成为一名地产经纪？
简单地说，在安省，要想成为一名地产经纪，必须首 先通过Phase 1,2,3 三门考试，年龄18 岁以上，加拿大移民或公民，通过地产公司，在RECO (Real Estate Council of Ontario) 登记，买好保险，交足年费。就可进行地产交易了。这是第一关，在接下来的两年之内，还必须通过另外三门考试，就可以登记为 Permanent Salesperson。再往后，通过最后两门考试，可以拿到Broker牌照, 就可以有资格开地产公司了。（自己开心一下，已经通过了最后一门Professional Real Estate Brokerage 考试了！）

提问5：考试通过后，加入哪家公司好？
市场上的地产公司太多了，我个人觉得，新入行的人应该选择适合自己的地产公司，选择有更多锻炼机会，更多培训机会的公司。 不要光看分账多少，眼光要长远些。


提问6：没有牌照，可以交易地产吗？
答案是否定的。在安省，只有持牌经纪，才可以从事房地产交易。但由于一些原因，如果你没有地产牌照，但对地产感兴趣，怎麽办呢？你可以到地产公司做些文员性质的工作，还是可以学到一些知识的。我们现在的助手就是一位留学生，他只是做些文件录入性的非地产交易的工作。

提问7：地产经纪的佣金高吗？
决定地产经纪佣金的因素是很多的。另外，每单交易的佣金是要和公司份帐的，要向政府缴税的，剩下的才是自己的。当然，经纪的素质不同，提供的服务不同，帮客户解决的问题不同。佣金比例也不同。

提问8：什麽样的经纪是好的地产经纪？
我 个人觉得，好经纪的第一要素是对客户诚恳的态度，知道就是知道，不知道就告诉客人不知道，但马上要去弄清楚，尽快向客户汇报。不可以乱讲话，讲过头话。第 二，好经纪应该是做人的榜样，人都做不好，怎麽做经纪。第三，好经纪是很敏锐地读出客户的需求，并且提供意见的专业人士。第四，好经纪是很努力很聪明地为 客户工作的，受人之托，应该努力办事。

提问9：说了这麽多，地产经纪这份工作到底好不好？
记得电视剧北京人在纽约中好像有这麽一句话：如果你爱他，就把他送到纽约，因为那里是天堂；如果你恨他，就把他送到纽约，因为那里是地狱。
地产经纪做久了，也会有同感。这个行业，对不同的人，效果和感受是完全不一样的，各种滋味都有。到底好不好，需要自己体会一下才知道啊！